養(yǎng)成好習(xí)慣,打造好企業(yè)

  培訓(xùn)講師:劉湛泉

講師背景:
劉湛泉北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家、國家CIMS培訓(xùn)中心《營銷管理》專家、國家軟實(shí)力課題組咨詢專家、央視《智者贏天下》首席策劃、中國企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長、亞洲總裁培訓(xùn)力第一人、美國ACI授權(quán)國際注 詳細(xì)>>

劉湛泉
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養(yǎng)成好習(xí)慣,打造好企業(yè)詳細(xì)內(nèi)容

養(yǎng)成好習(xí)慣,打造好企業(yè)

精準(zhǔn)透析 對癥下藥 全方位根治企業(yè)病灶
養(yǎng)成好習(xí)慣 打造好企業(yè)
---2187好習(xí)慣《破局盈利》國際版權(quán)課程系統(tǒng)


[pic]共建共享“養(yǎng)成好習(xí)慣,傳播正能量”“養(yǎng).正”文化,全面推動中國社會積極發(fā)
展!









【培訓(xùn)時(shí)間】2天





新時(shí)期的企業(yè)困局和痛點(diǎn):


1、中美貿(mào)易摩擦的“心理地震”


從2018年7月份開始,中美兩國之間發(fā)生了各種各樣的貿(mào)易摩擦。2021年上半年,中國對
美出口同比減少約400億人民幣,美國對華出口同比減少約1400億人民幣,如果只看貿(mào)易
順差變化的話,受傷更大的是美國。


但是從國民心理來講,受傷更大的是中國。今天在中國任何一場經(jīng)濟(jì)論壇上,“中美貿(mào)易
”都是繞不開的話題。當(dāng)你覺得未來一片暗淡,你敢消費(fèi)嗎?當(dāng)你認(rèn)為中國處在全球化充
滿不確定性的被動環(huán)境下,你敢投資嗎?這個巨大的心理陰影面積,短時(shí)間內(nèi)不容易走
出去。


2、三大制造業(yè)災(zāi)區(qū)


2021年的中國制造業(yè)有三大災(zāi)區(qū)都跟“家”有關(guān):家電、家居、家用車,都出現(xiàn)了負(fù)增長
。


2021上半年家電行業(yè)同比下跌3.2%。不久前在廣東召開的第十四屆中國家居建材裝修博
覽會,從做瓷磚的到做家居的公司,今年上半年業(yè)績基本上是零增長。在汽車行業(yè),除
了頭部幾家以外,很多企業(yè)的銷量變化都是-20%~-30%,這是十年來前所未見的情況。


3、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不知所措,現(xiàn)代服務(wù)舉步維艱


新中產(chǎn)崛起后,大家愿意把時(shí)間和生命投入到美好的事物當(dāng)中,所以文創(chuàng)行業(yè)被寄予厚
望。但在2021年上半年,文創(chuàng)行業(yè)受到了各種各樣的限制,不知所措?,F(xiàn)在看一部國產(chǎn)
好電影都不容易。


4、創(chuàng)業(yè)低谷,獨(dú)角獸破發(fā)


“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”提出六周年了,2021年應(yīng)該是“雙創(chuàng)”以來創(chuàng)業(yè)最差的一年。上半
年,VC/PE募資總額同比下滑30%,投資總額同比下滑60%,有資金的人找不到好的資產(chǎn),
在創(chuàng)業(yè)的人找不到好的投資人,出現(xiàn)了“雙向錯配”的情況。


獨(dú)角獸屢屢破發(fā),很多股價(jià)跌去了60%、70%,甚至80%。


5、農(nóng)副產(chǎn)品上漲,“豬周期”的恐懼


農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格還在繼續(xù)上漲,能源的價(jià)格也在上漲。


6、政府成為最大投資主體


2021年上半年投資和產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷,但我們還是有6.3%的GDP增速,怎么來的?就是靠政
府。


上半年地方債發(fā)行量2.84萬億,較去年同期翻了一番,還有大規(guī)模的超過2.25萬億的土
地出讓金,加在一起5萬多億,這還只是地方政府部門,不包括中央政府的部委投資。


7、新的消費(fèi)認(rèn)知正在形成。原有的價(jià)廉物美的時(shí)代結(jié)束了,不可能再通過成本優(yōu)勢獲得
可持續(xù)的增長。


8、互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新出現(xiàn)瓶頸。建立一個新的商業(yè)模式,風(fēng)險(xiǎn)資本投入,獲得大量的人口
紅利和用戶,再獲得大量的資本繼續(xù)往前跑——這種模式也結(jié)束了。中國商業(yè)在未來的一
段時(shí)間里,需要越來越多的慢功夫。無論是硬科技行業(yè),還是文創(chuàng)行業(yè),一家企業(yè)能走
多遠(yuǎn)靠的將是研發(fā)能力和內(nèi)容能力。

大家看看:客戶不再忠誠,市場不再增長,團(tuán)隊(duì)不再高效,利潤越來越薄,諸多問題此
起彼伏---
面對這一形勢,8000萬傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟(jì)組織如何應(yīng)對?
是抱殘守缺堅(jiān)守傳統(tǒng)陣地,等待入侵者一點(diǎn)點(diǎn)蠶食而最終繳械投降,還是巧妙迭代,華
麗轉(zhuǎn)型,聚焦資源,破局突圍,贏得增長和壯大?




【課程精華】
引言部分:
新時(shí)期的危局已經(jīng)逼近---企業(yè)的八大困局與痛點(diǎn)掃描
宏觀經(jīng)濟(jì)下的8000萬企業(yè)和各類經(jīng)濟(jì)組織的角色與使命
進(jìn)入更大的2187好習(xí)慣《破局盈利》系統(tǒng),撬動企業(yè)生態(tài)密碼


第一講 2187好習(xí)慣企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)


模塊一 企業(yè)掌門人每天要思考的十個問題
1、企業(yè)因什么而盈利?因什么而虧損?
2、企業(yè)在行業(yè)中占什么位置?
3、是否建立了一套在行業(yè)中最具競爭力的績效體系?
4、是否建立了一套最佳用人機(jī)制?
5、哪些人最能給企業(yè)帶來財(cái)富?
6、做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你最缺什么?
7、企業(yè)管理控制系統(tǒng)怎樣?
8、團(tuán)隊(duì)成員價(jià)值觀是否一致?
9、企業(yè)各層級溝通是否順暢?
10、是否建立了一套完整的好習(xí)慣價(jià)值系統(tǒng)?

模塊二 思維破局:2187好習(xí)慣系統(tǒng)密碼
1、認(rèn)知局限是所有人的最大局限
2、窮人思維與忙人思維的破壞力
3、中國企業(yè)面臨的七大思維挑戰(zhàn)
4、建立新的思維方式和思維模型
5、2187好習(xí)慣認(rèn)知系統(tǒng)對企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)
互動:世界500強(qiáng)企業(yè)招聘的兩道思維難題


模塊三 定位謀局:2187好習(xí)慣目標(biāo)系統(tǒng)
1、定位圖:試錯—突圍---轉(zhuǎn)型—發(fā)展
2、試錯階段:夯實(shí)內(nèi)部,適應(yīng)外部
3、試錯階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn):多元
4、突圍階段:“敢”字當(dāng)頭,賭出機(jī)會
5、突圍階段的核心任務(wù):聚焦
6、發(fā)展階段:構(gòu)筑新的成長平臺
7、轉(zhuǎn)型階段的主要任務(wù):擴(kuò)張
8、2187好習(xí)慣企業(yè)發(fā)展作用:定位決定地位


模塊四 戰(zhàn)略做局:2187好習(xí)慣行為決定命運(yùn)
1、戰(zhàn)略+資源決定企業(yè)把握機(jī)會的能力
2、戰(zhàn)略管理與運(yùn)用的核心邏輯就是正確
3、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌決定企業(yè)機(jī)會變現(xiàn)能力
4、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌=價(jià)值實(shí)現(xiàn)
5、文化和知識決定企業(yè)機(jī)會創(chuàng)新的能力
6、2187好習(xí)慣聚焦及長板戰(zhàn)略指導(dǎo)意義
案例:華為的戰(zhàn)略運(yùn)營做局之路


第一講 2187好習(xí)慣企業(yè)盈利體系


模塊五 增值盈利:把客戶價(jià)值垂直到極致
1、創(chuàng)造客戶價(jià)值就是不斷給客戶驚喜
2、營銷增值是企業(yè)生存的永恒主題
3、營銷就是信心傳遞情緒轉(zhuǎn)移感情互動
4、營銷就是產(chǎn)品為王巧用武器虛擬成功
5、營銷就是傳輸買單者要什么我有什么
6、中國式關(guān)系營銷關(guān)鍵是“五緣文化”
7、互聯(lián)網(wǎng)五種體驗(yàn)式營銷與社區(qū)裂變策略
結(jié)論:墨子《商道》與范蠡《道商》的啟示
模塊六 模式盈利:找準(zhǔn)最合適的賺錢工具
1、無即是有—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代五大模式變革
2、畫布繪模式—“想著打”的流程聚焦
3、基于核心位置商業(yè)模式比較優(yōu)勢分析
4、客戶定制化—在平的世界里差異競爭
5、商業(yè)模式創(chuàng)新盈利設(shè)計(jì)的9個構(gòu)件:
客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路
客戶關(guān)系、收入來源、核心資源
關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)
模塊七 人才盈利:企業(yè)增長壯大決勝法寶
1、企業(yè)發(fā)展就是解決人的問題與錢的問題
2、人才的“選育用留”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和措施
3、向?qū)O悟空與稻盛和夫?qū)W習(xí)將帥復(fù)制培訓(xùn)
4、用互動體驗(yàn)360度贊美與下屬優(yōu)點(diǎn)管理
5、合理授權(quán)六步與激勵監(jiān)督跟進(jìn)落地方法
6、啟發(fā)式咨詢式培訓(xùn)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能
7、打造擁有領(lǐng)地與合作精神的“獅狼”團(tuán)隊(duì)
模塊八 效率盈利:領(lǐng)先一步就能領(lǐng)先一路
1、切割市場整合資源,集中優(yōu)勢兵力出擊
2、產(chǎn)品差異化,渠道連鎖化,服務(wù)品牌化
3、區(qū)域?yàn)橥?,精耕?xì)作,建立牢固根據(jù)地
4、流程優(yōu)化和5P業(yè)務(wù)分解,快速占領(lǐng)市場
5、力求一招鮮,吃遍天,低成本品牌擴(kuò)張
6、且戰(zhàn)且變,發(fā)現(xiàn)機(jī)會出手要快要準(zhǔn)要狠
模塊九 管控盈利:好企業(yè)都是節(jié)省出來的
1、三分之一的企業(yè)是因?yàn)閾]霍才破產(chǎn)倒閉
2、企業(yè)家在營銷創(chuàng)收之前先要學(xué)會咋省錢
3、成本管控是經(jīng)濟(jì)下行必須放在首位的事
4、向沃爾瑪學(xué)習(xí)如何揮動七把成本大砍刀
5、內(nèi)部挖潛筑起跑冒滴漏籬笆墻的強(qiáng)力樁
6、企業(yè)最大成本就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工
7、每一分錢都花在刀刃上是發(fā)展的永動機(jī)


智慧工具:1)《2187好習(xí)慣破局盈利系統(tǒng)方案》
2)《私董會執(zhí)行落地手冊》


●課程結(jié)束前,根據(jù)各得分情況評出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì),頒發(fā)神秘大獎。
●通告其他課程系統(tǒng);運(yùn)用益智互動《激情節(jié)拍》讓全程培訓(xùn)達(dá)到高潮。

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